深圳智狼邦告訴你說服性演講的技巧有哪些
深圳智狼邦告訴你說服性演講的技巧有哪些
為什么要做演講呢?還不是想要讓其他人認(rèn)可自己的觀點,還不是想要說服其他人來贊同自己的想法,很多演講都是說服性演講。要做好一次說服性演講并不是一件容易的事情,大家都知道,要改變一個人的觀點,是非常困難的,大部分人都已經(jīng)有了自己認(rèn)可的觀點之后,就再難改變了。你想要改變其他人的觀點,就必須要懂得說服別人的技巧。那么,說服性演講的技巧有哪些呢?說服性演講怎樣才能做好呢?
說服性演講的技巧一:以退為進(jìn)
想要讓別人來認(rèn)可你的觀點的話,你不一定要氣勢洶洶,而是應(yīng)該塑造一個友好和諧的氛圍,以退為進(jìn),這樣才可以讓別人都認(rèn)可你的觀點。每一個人都有自尊心,如果你很強硬地希望對方認(rèn)可你的觀點的話,這就會傷害對方的自尊心,這樣的情況下,就有可能會導(dǎo)致對方無法認(rèn)可你的觀點。而在一開始的時候,你對對方表示尊重,反而更容易說服對方。
說服性演講的技巧二:以情動人
想要說服對方的話,有的時候,可以利用感情來達(dá)到目的。一般情況下,對方和你觀點不同的話,在聽你演講的時候,他對你有一種防范心理,這個時候,你想要說服對方就是一件很困難的事情。但是,你在一開始的時候,就用情感來打動對方的話,就可以讓對方暫時放下對你的防范,這樣就可以讓對方更容易被你說服。那么,怎樣才能讓情感打動對方,讓對方放下防范呢?你可以對對方噓寒問暖,可以給對方一些關(guān)心,這樣就能建立友好的關(guān)系了,就更容易說服對方了。
說服性演講的技巧三:以理服人
想要說服聽眾的話,不要急于求成,而是應(yīng)該以理服人。你要有一定的耐心,慢慢地將自己的理由講出來,如果你真的很有理由的話,相信對方肯定會被你說服的。比如,你想要說服客戶高價購買你的產(chǎn)品的話,你這個時候,可以盡量多講一些自己產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的話,將其他低價產(chǎn)品的劣勢講出來,對方聽到你的演講后,就能理解你的產(chǎn)品為何定價要比其他產(chǎn)品高一些了,他們最終就會愿意為你的產(chǎn)品買單了。
說服性演講的技巧四:激發(fā)共鳴
當(dāng)你的聽眾和你的觀點不一樣的時候,你不要著急,不要用威脅的方法來讓對方認(rèn)可你的觀點,而是應(yīng)該激發(fā)共鳴,讓對方和你有一樣的觀點,這樣才能讓聽眾接受你的觀點。激發(fā)共鳴看似很難,但其實只要你在演講的時候,多站在對方的立場,為對方考慮的話,你們之間就能有共鳴了,對方就能慢慢地被你說服了。多站在聽眾的立場上為聽眾考慮,最終,聽眾也就會被你的真誠所打動,你的說服性演講也就成功了。
說服性演講很難,難在征服聽眾上,但是只要你多做準(zhǔn)備,并不是不能完成的。
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