淘寶新手開(kāi)店正確選品的5個(gè)技巧
淘寶新手開(kāi)店正確選品的5個(gè)技巧
由于開(kāi)淘寶店門檻低,成本低,很多新手學(xué)淘寶開(kāi)店,但網(wǎng)上開(kāi)店的競(jìng)爭(zhēng)也不小,每天有很多人繼續(xù)加入淘寶,如果你想要賺到錢,那么首先要做好就是選品了。
一、準(zhǔn)備好你要進(jìn)入的類目和產(chǎn)品屬性
這一點(diǎn)非常重要,對(duì)于新手小賣家來(lái)說(shuō),開(kāi)店前就要明確你要賣什么商品?
首先說(shuō)幾個(gè)注意點(diǎn):
1、不要什么都想賣,你只是淘寶萬(wàn)千店主之小蝦蝦,賣好你的商品就行了。
2、不要看什么賣的人少就賣什么,之所以賣的人少,往往就意味需求也比較少。
3、不要看什么搜得多,你就賣什么,搜的人多往往賣的店也多,你一個(gè)新人進(jìn)去是沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)的。
那么,我們要賣什么呢,一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是運(yùn)用數(shù)據(jù),我們可以在淘寶指數(shù),生意參謀里面找到相關(guān)的數(shù)據(jù)。
打個(gè)比方,如果你想切入女裝類目,那么你就運(yùn)用工具去分析,女裝下面的那個(gè)子類目搜索量大,高質(zhì)量寶貝少,成交率高,那就是你可以切入的類目。
二、用淘寶數(shù)據(jù)來(lái)分析
比如我們選擇了女裝類目的雪紡連衣裙,然后我們?cè)诨氐教詫殻阉餮┘忂B衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞,注意,現(xiàn)在的手機(jī)端流量比電腦上要大得多,所以用手機(jī)去搜索。
按人氣排序,提取前100名寶貝的價(jià)格(包括一口價(jià)和實(shí)銷價(jià))、成交人數(shù)等數(shù)據(jù)。
分析出那個(gè)區(qū)間的價(jià)格是寶貝的,銷量的,其他商家都打了什么折扣。分析出來(lái)后你就知道你是要賣什么價(jià)位的商品了,你要打多少折才最吸引人。
三、在阿里巴巴上找產(chǎn)品
按照上面的分析,你就再去阿里上找到這種的寶貝,這里需要注意的一個(gè)是質(zhì)量,雖然淘寶開(kāi)店是為了掙錢,但是不是利潤(rùn)越高的產(chǎn)品你就越掙錢,還是要注意商品的質(zhì)量,意思就是不要拿太低價(jià)格的商品去賣你定的那個(gè)價(jià)位,個(gè)人感覺(jué)只要有點(diǎn)利潤(rùn)空間就行,質(zhì)量還是最重要的。
四、拍照、做好商品詳情頁(yè)
雖然阿里上好多商家都會(huì)提供產(chǎn)品的圖片,但是這種千篇一律的圖片,買家是知道的,也不會(huì)有什么購(gòu)買欲望的,所以建議還是自己拍照,然后按照之前找到前十的同類商品做好詳情頁(yè)。可以找到他們共同的優(yōu)點(diǎn),那樣的詳情頁(yè)再差也有幾分。
五、提高寶貝人氣
作為新人、新店、新商品的你來(lái)說(shuō),買家能看見(jiàn)你的機(jī)會(huì)少之又少,就算看見(jiàn)了沒(méi)有人購(gòu)買,買家也會(huì)多多少少打退堂鼓的。所以人工干預(yù)寶貝的銷量、收藏、加購(gòu)以及帶字、買家秀等都是必要的,這里就不細(xì)說(shuō)了。
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