新課教育合作學(xué)校
營銷總監(jiān)班課程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里有？
營銷總監(jiān)班課程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里有？
營銷總監(jiān)班課程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里有？
上海BOSS商學(xué)匯集國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，是目前國內(nèi)規(guī)模新一代的商學(xué)教育機(jī)構(gòu)。成立十多年來，BOSS商學(xué)始終專注企業(yè)和企業(yè)家成長的培養(yǎng)，目前已成就超8萬精英學(xué)員，擁有23個(gè)教學(xué)中心，3大商學(xué)智庫研究院。BOSS商學(xué)持續(xù)突破教育與產(chǎn)業(yè)的界限，“以學(xué)員為中心，以成果為導(dǎo)向”的OBE成果教育，學(xué)員一地報(bào)名，全國皆可學(xué)習(xí)的教育通路，并且走在時(shí)代前列，構(gòu)建了線上、線下結(jié)合、無圍墻、無壁壘的5G教育方式，已成為中國企業(yè)家商學(xué)學(xué)習(xí)的優(yōu)選。
每個(gè)CMO內(nèi)心都
有一種無助，
只有在職的人才能理解
如何快速打造專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)？發(fā)現(xiàn)人才，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)？
理解企業(yè)品牌定位戰(zhàn)略，打造有影響力的企業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌知名度；
如何做好客戶開發(fā)？掌握營銷價(jià)值傳遞的策略和方法？
如何精準(zhǔn)預(yù)測(cè)？優(yōu)化組織資源調(diào)配？系統(tǒng)提升組織績效？
組織如何突破“做單難，經(jīng)理管理難，項(xiàng)目跟蹤難，資源協(xié)調(diào)難，業(yè)績預(yù)測(cè)難，戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)難”的挑戰(zhàn)，提高團(tuán)隊(duì)績效？
營銷總監(jiān)需要做哪些工作？
營銷總監(jiān)主要參與年度工作會(huì)議，營銷工作會(huì)議，市場(chǎng)營銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司例會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì)。
主要職責(zé)
（1） 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)變化分析
2. 市場(chǎng)占有率調(diào)查
3. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
4. 成敗原因分析
（2） 制定銷 售目標(biāo)
1. 制定產(chǎn)品組合計(jì)劃
2. 制定銷 售組合計(jì)劃
3. 制定銷 售目標(biāo)計(jì)劃
4. 制定價(jià)格政策
5. 制定因季節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃
6. 制定費(fèi)用開支計(jì)劃
（3） 決定銷 售策略
1. 銷 售渠道戰(zhàn)略
2. 市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略
3. 廣告促銷戰(zhàn)略
4. 支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略
（4） 組織行動(dòng)
1. 分配各地區(qū)銷 售目標(biāo)任務(wù)
2. 組織，分配廣告促銷行動(dòng)
3. 激勵(lì)銷 售工作人員斗志
4. 評(píng)定，審核下屬工作能力
5. 任免銷 售和市場(chǎng)經(jīng)理，進(jìn)行職務(wù)分配
6. 內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計(jì)劃
7. 銷 售數(shù)據(jù)匯總分析
8. 各地區(qū)工作量測(cè)定
（5） 利益計(jì)劃和資金管理
1. 貨款回收管理
2. 銷 售資金調(diào)度分配
3. 經(jīng)營效益分析
4. 預(yù)算控制
5. 資金風(fēng)險(xiǎn)
6. 信用控制
（6） 提出市場(chǎng)開發(fā)建議
編輯本段營銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限
1. 審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃
2. 制定銷 售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過
3. 分配銷 售任務(wù)
4. 調(diào)度銷 售資金
5. 審核，簽署客戶的合同
6. 考核下屬部門的工作效率
7. 下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排
8. 拜訪重要客戶
9. 巡查下屬部門的工作狀態(tài)
10. 分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)
11. 編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析
12. 審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度
13. 組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人
14. 組織召開營銷工作討論會(huì)
15. 計(jì)劃外資金使用的審批
16. 監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理
17. 組織營銷工作評(píng)審表彰會(huì)議
18. 處理客戶糾紛
19. 協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作
20. 審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支
21. 考核銷 售成本
22. 對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核
23. 對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理
24. 對(duì)各銷 售片區(qū)負(fù)責(zé)
25. 廣告促銷分配計(jì)劃的審批
（營銷）總監(jiān)崗位職責(zé)：
1、參與制定企業(yè)的銷 售戰(zhàn)略、具體銷 售計(jì)劃和進(jìn)行銷 售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷 售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷 售目標(biāo)?！ ?/p>
3、控制銷 售預(yù)算、銷 售費(fèi)用、銷 售范圍與銷 售目標(biāo)的平衡發(fā)展?！?/p>
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)?！?/p>
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門?！?/p>
6、參與制定和改進(jìn)銷 售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理?！ ?/p>
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行?！?/p>
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。