【谷倉(cāng)孵化案例】美高廚具：聚焦集成洗碗機(jī)賽道，成為小米生態(tài)鏈企業(yè)

【項(xiàng)目背景&困境】

美高廚具成立于2017年，專(zhuān)注中高端廚電，致力于打造智能化、自由組合化的未來(lái)廚房。2018年8月進(jìn)入《谷倉(cāng)新國(guó)貨加速營(yíng)》，學(xué)習(xí)小米爆品方法論，用爆品在激烈的集成洗碗機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出。

【谷倉(cāng)賦能】

1.傳遞爆品打法：明確品類(lèi)方向 做有明天屬性的產(chǎn)品

做100款產(chǎn)品讓用戶挑，不如做一款產(chǎn)品到1個(gè)億。谷倉(cāng)幫助美高廚具明確產(chǎn)品強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)，深度分析品類(lèi)數(shù)據(jù)尋找潛在機(jī)會(huì)，避免美高廚具“堆小土堆”的產(chǎn)品邏輯。聚焦于集成洗碗機(jī)品類(lèi)，打造集成洗碗機(jī)爆品，形成行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.提升產(chǎn)品能力：以用戶為中心持續(xù)創(chuàng)新

對(duì)于成熟品類(lèi)而言，要想有所突破，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。谷倉(cāng)通過(guò)自身的產(chǎn)品創(chuàng)新方法，幫助美高廚具補(bǔ)齊了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工作流程，手把手輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，按照“以用戶為中心”的邏輯，美高廚具圍繞用戶需求，開(kāi)發(fā)出洗、消、烘、存、智一體的中式洗碗機(jī)。

3.對(duì)接小米有品：完善營(yíng)銷(xiāo)渠道 眾籌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷(xiāo)售

渠道布局是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，2019年谷倉(cāng)幫助美高廚具對(duì)接進(jìn)入小米有品，其水槽凈洗機(jī)在小米有品眾籌，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷(xiāo)售。目前，美高廚具自有品牌在天貓、京東、小米有品等主流電商平臺(tái)均有布局銷(xiāo)售。