第20期谷倉新國貨加速營主要學什么？

5月31日，為期三天的第20期《谷倉新國貨加速營》第一次集訓在北京順利結束。本次加速營學員企業(yè)涉及無風空調、清潔日用品、雞肉食品、智能美妝、跨境電商、電商零售等多個細分賽道，均為創(chuàng)始人&CEO帶隊，企業(yè)高管參加，一起學習，同頻共振。其中德州鄉(xiāng)盛食品有限公司在德州扒雞這個細分賽道處于行業(yè)前三的位置。加速營共分為三次集訓，第一次集訓主要是學習谷倉新國貨戰(zhàn)略，在學習策略上，理論+案例、方法+工具、聽課+演練，不僅要讓學員聽得懂、學得會，還要在現(xiàn)場掌握落地工具的使用，并且運用到自己企業(yè)的經營中去。

在課堂上，以洪華博士為首的谷倉導師團隊，分別從桌面研究、PEST分析工具、標桿立項書的撰寫、方向選擇、品類選擇、用戶需求洞察、用戶訪談演練、用戶研究方法等多個方面，詳細的介紹了爆品打造的路徑及方法。

洪博士在講到谷倉的“以用戶為中心，爆品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、流量戰(zhàn)略”的一中心三戰(zhàn)略時，他說道，“別把用戶是上帝掛嘴邊，說到不如做到”，以用戶為中心，有三個關鍵點，分別是用戶畫像、關鍵痛點和天使用戶。

想要清晰準確的找到核心用戶，就需要從什么人、什么場景和什么需求三個維度去考量。什么人是年齡、性別、職業(yè)、心理與行為特征；什么場景是在什么地方，什么時候購買和使用；什么需求是要完成什么任務和滿足什么心理。

就比如生活中使用頻率非常高的保溫杯，企業(yè)在做這樣的產品時，核心用戶自然而然想到了“中年油膩男”，中年油膩男的用戶畫像是：

什么人：40-60歲注重養(yǎng)生的男性；什么場景：家、辦公室、車里；什么需求：解決亞健康、疲勞、生理機能退化等問題。

但通過電商平臺的購買數(shù)據分析，得出了保溫杯的核心用戶是19-34歲的年輕女性這樣的結論，跟“中年油膩男”差了十萬八千里。

所以，核心用戶不能靠猜，要用數(shù)據去分析，最后，我們得出保溫杯的用戶畫像是這樣的：

什么人：19-34歲怕老且怕死的年輕人；什么場景：熬夜之后抓緊養(yǎng)生；什么需求：克服衰老、精神不佳、“想象自己在保命”。

正確且準確的用戶畫像，是打造爆品的前提，反之，一切都是無用功，所以，洪博士強調，對用戶畫像的要求，要講得清，找得到，守得住。

在本次課程結束后，谷倉對參與的學員做了采訪，幾乎所有的學員都有兩個共同的收獲，第一，得到了一套系統(tǒng)的、科學的、行之有效的爆品打造方法論；第二，不僅改變了CEO或者創(chuàng)始人的認知，也改變了團隊的認知，打造爆品不是一個人的事情，而是團隊共同努力的結果，只有同頻，才能更好的落地。