23年做爆品營銷與渠道怎么選？

2023年，將是所有企業(yè)在疫情后的第1個沖刺年，能不能獲取更多的用戶，能不能讓銷量增長，至關(guān)重要。

甚至有可能，行業(yè)格局會發(fā)生變化。谷倉新國貨研究院研究了小米、小米生態(tài)鏈企業(yè)、國內(nèi)外幾百家企業(yè)，并且親自孵化了多家企業(yè)，總結(jié)了一套學(xué)得會、用得好、有效果的爆品方法論。

23年做爆品營銷與渠道怎么選？本文將節(jié)選部分內(nèi)容，希望能對你有所幫助。

23年做爆品營銷與渠道怎么選？

渠道選擇

初創(chuàng)企業(yè)做出來產(chǎn)品，一般會將產(chǎn)品上架到所有的渠道中，抱著多開一個渠道多賣一件的想法，這種行為是錯誤的。一開始一定要找你容易觸達的渠道，先站穩(wěn)腳跟，你要先有營收和基本盤，這個是非常重要的。

在找渠道的時候，要找適合自己的渠道，方法如下：

1、用戶匹配度。你的核心用戶跟渠道的主力用戶好是接近或者一樣的，這是好的。如果你的產(chǎn)品是男生用的科技產(chǎn)品，在唯品會上賣就會很慘淡。

2、品類匹配度。渠道有很多種，比如線上線下，比如京東天貓小米有品，你要看看這個品類適合賣什么品類。

3、定價匹配度。定價不同選擇的平臺也不一樣，比如你想要高溢價，可以選擇得物這樣的平臺，你想要性價比，則可以選擇小米有品這樣的平臺。

4、資金匹配度。你要算好現(xiàn)金流的流轉(zhuǎn)周期，不同的渠道結(jié)算周期也是不一樣的。

產(chǎn)品IP化

產(chǎn)品永遠是第1位的，產(chǎn)品是營銷的起點。我們在做產(chǎn)品的時候，目標是把產(chǎn)品進行IP化。產(chǎn)品IP化主要有以下幾個優(yōu)點：

1、產(chǎn)品有情緒，情緒可傳播。IP是有自主傳播的勢能，IP是可以給產(chǎn)品一個靈魂的，給產(chǎn)品賦予情緒，因為情緒是可傳播的內(nèi)容，情緒是可傳播的。

2、讓產(chǎn)品具有社交屬性，社交是一種貨幣。產(chǎn)品是一個很強大的，具有傳播力的社交貨幣，我們在做產(chǎn)品的時候，需要讓它自帶話題，要往后考慮產(chǎn)品露出的方面。

3、產(chǎn)品有交互，交互有情感。產(chǎn)品交互并不是所有產(chǎn)品都可以做的，但是我們要盡可能地把這種交互做得更好，因為交互是產(chǎn)生感情的。

場景營銷

新零售是一個場景的革命。場是時間加空間，景是情景和互動，只有可以觸發(fā)用戶情感的場景，才是真正的一個流量的入口。

零售等于客流量，每天進店的人數(shù)，加上轉(zhuǎn)化率，這是一個概率性的東西。其實轉(zhuǎn)化率提升的核心法則，就是選擇易爆品，通過產(chǎn)品去拉升整體的轉(zhuǎn)化率。所有的小米之家里，你在收銀臺那都會看到彩虹電池，那個是純粹拉毛利和拉關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品。

如果說我們不做線下零售，那么場景要不要具體的去應(yīng)用？

答案是當然要。因為顧客買的不是產(chǎn)品，而是買產(chǎn)品之后的滿足感，只有在美美的場景下面，才可以把用戶的滿足感去體驗出來，去表達出來。

線上做新零售的電商，有品的精選電商、網(wǎng)易的嚴選、拼多多和云集這些，都是這樣的態(tài)度，我們要在它的上面去更多地體現(xiàn)出場景。

不論做線上和做線下，都要把產(chǎn)品融入到你的場景之中。用戶買的不是產(chǎn)品，是買產(chǎn)品之后的滿足感，只有場景能把用戶購買后的美好感受表達出來。

營銷方式

如何做到有效傳播？事件引爆、制造熱點、聯(lián)名營銷等都是兩個很好的切入點。

1、事件引爆。事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。

比如瑞幸咖啡在冬奧會期間簽約谷愛凌，推出新品，開設(shè)快閃店等，引起用戶的關(guān)注。

2、熱點營銷。熱點營銷是非常常見的營銷手段。

杜蕾斯在收購了美贊臣奶粉之后，發(fā)了一張圖片，一個小杜，一個叉子，意思是小杜沒有幫你擋住的孩子，我們幫你養(yǎng)，我們負責養(yǎng)大。一個平平淡淡的收購事件，一般的公司就是發(fā)一篇新聞稿，但是杜蕾斯會制造熱點，會給自己加分。

3、聯(lián)名營銷。品牌聯(lián)名如今也成了常見的營銷手段，但門檻較高，雙方聯(lián)名企業(yè)均需要一定的聲量，且聯(lián)名推出產(chǎn)品后能引起用戶的關(guān)注。

4月份，瑞幸咖啡與椰樹集團推出聯(lián)名款椰云系列咖啡，上線當天就賣出了66萬杯，今年定的目標是賣出1億杯。上線前幾日，瑞幸的椰云拿鐵承包了朋友圈與網(wǎng)絡(luò)，熱度高居不下。

4、內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷是日常營銷手段，利用微博、抖音、小紅書等社交平臺，拉近與粉絲的距離。

谷倉新國貨研究院研究了小米、小米生態(tài)鏈企業(yè)、國內(nèi)外幾百家企業(yè)，并且親自孵化了多家企業(yè)，總結(jié)了一套學(xué)得會、用得好、有效果的爆品方法論。如果想要參加谷倉新國貨研究院的爆品課程歡迎撥打咨詢電話進行咨詢。