23年做爆品營(yíng)銷與渠道怎么選？

2023年，將是所有企業(yè)在疫情后的第1個(gè)沖刺年，能不能獲取更多的用戶，能不能讓銷量增長(zhǎng)，至關(guān)重要。

甚至有可能，行業(yè)格局會(huì)發(fā)生變化。谷倉(cāng)新國(guó)貨研究院研究了小米、小米生態(tài)鏈企業(yè)、國(guó)內(nèi)外幾百家企業(yè)，并且親自孵化了多家企業(yè)，總結(jié)了一套學(xué)得會(huì)、用得好、有效果的爆品方法論。

23年做爆品營(yíng)銷與渠道怎么選？本文將節(jié)選部分內(nèi)容，希望能對(duì)你有所幫助。

23年做爆品營(yíng)銷與渠道怎么選？

渠道選擇

初創(chuàng)企業(yè)做出來產(chǎn)品，一般會(huì)將產(chǎn)品上架到所有的渠道中，抱著多開一個(gè)渠道多賣一件的想法，這種行為是錯(cuò)誤的。一開始一定要找你容易觸達(dá)的渠道，先站穩(wěn)腳跟，你要先有營(yíng)收和基本盤，這個(gè)是非常重要的。

在找渠道的時(shí)候，要找適合自己的渠道，方法如下：

1、用戶匹配度。你的核心用戶跟渠道的主力用戶好是接近或者一樣的，這是好的。如果你的產(chǎn)品是男生用的科技產(chǎn)品，在唯品會(huì)上賣就會(huì)很慘淡。

2、品類匹配度。渠道有很多種，比如線上線下，比如京東天貓小米有品，你要看看這個(gè)品類適合賣什么品類。

3、定價(jià)匹配度。定價(jià)不同選擇的平臺(tái)也不一樣，比如你想要高溢價(jià)，可以選擇得物這樣的平臺(tái)，你想要性價(jià)比，則可以選擇小米有品這樣的平臺(tái)。

4、資金匹配度。你要算好現(xiàn)金流的流轉(zhuǎn)周期，不同的渠道結(jié)算周期也是不一樣的。

產(chǎn)品IP化

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第1位的，產(chǎn)品是營(yíng)銷的起點(diǎn)。我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，目標(biāo)是把產(chǎn)品進(jìn)行IP化。產(chǎn)品IP化主要有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1、產(chǎn)品有情緒，情緒可傳播。IP是有自主傳播的勢(shì)能，IP是可以給產(chǎn)品一個(gè)靈魂的，給產(chǎn)品賦予情緒，因?yàn)榍榫w是可傳播的內(nèi)容，情緒是可傳播的。

2、讓產(chǎn)品具有社交屬性，社交是一種貨幣。產(chǎn)品是一個(gè)很強(qiáng)大的，具有傳播力的社交貨幣，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，需要讓它自帶話題，要往后考慮產(chǎn)品露出的方面。

3、產(chǎn)品有交互，交互有情感。產(chǎn)品交互并不是所有產(chǎn)品都可以做的，但是我們要盡可能地把這種交互做得更好，因?yàn)榻换ナ钱a(chǎn)生感情的。

場(chǎng)景營(yíng)銷

新零售是一個(gè)場(chǎng)景的革命。場(chǎng)是時(shí)間加空間，景是情景和互動(dòng)，只有可以觸發(fā)用戶情感的場(chǎng)景，才是真正的一個(gè)流量的入口。

零售等于客流量，每天進(jìn)店的人數(shù)，加上轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)概率性的東西。其實(shí)轉(zhuǎn)化率提升的核心法則，就是選擇易爆品，通過產(chǎn)品去拉升整體的轉(zhuǎn)化率。所有的小米之家里，你在收銀臺(tái)那都會(huì)看到彩虹電池，那個(gè)是純粹拉毛利和拉關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品。

如果說我們不做線下零售，那么場(chǎng)景要不要具體的去應(yīng)用？

答案是當(dāng)然要。因?yàn)轭櫩唾I的不是產(chǎn)品，而是買產(chǎn)品之后的滿足感，只有在美美的場(chǎng)景下面，才可以把用戶的滿足感去體驗(yàn)出來，去表達(dá)出來。

線上做新零售的電商，有品的精選電商、網(wǎng)易的嚴(yán)選、拼多多和云集這些，都是這樣的態(tài)度，我們要在它的上面去更多地體現(xiàn)出場(chǎng)景。

不論做線上和做線下，都要把產(chǎn)品融入到你的場(chǎng)景之中。用戶買的不是產(chǎn)品，是買產(chǎn)品之后的滿足感，只有場(chǎng)景能把用戶購(gòu)買后的美好感受表達(dá)出來。

營(yíng)銷方式

如何做到有效傳播？事件引爆、制造熱點(diǎn)、聯(lián)名營(yíng)銷等都是兩個(gè)很好的切入點(diǎn)。

1、事件引爆。事件營(yíng)銷是近年來國(guó)內(nèi)外十分流行的一種市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。

比如瑞幸咖啡在冬奧會(huì)期間簽約谷愛凌，推出新品，開設(shè)快閃店等，引起用戶的關(guān)注。

2、熱點(diǎn)營(yíng)銷。熱點(diǎn)營(yíng)銷是非常常見的營(yíng)銷手段。

杜蕾斯在收購(gòu)了美贊臣奶粉之后，發(fā)了一張圖片，一個(gè)小杜，一個(gè)叉子，意思是小杜沒有幫你擋住的孩子，我們幫你養(yǎng)，我們負(fù)責(zé)養(yǎng)大。一個(gè)平平淡淡的收購(gòu)事件，一般的公司就是發(fā)一篇新聞稿，但是杜蕾斯會(huì)制造熱點(diǎn)，會(huì)給自己加分。

3、聯(lián)名營(yíng)銷。品牌聯(lián)名如今也成了常見的營(yíng)銷手段，但門檻較高，雙方聯(lián)名企業(yè)均需要一定的聲量，且聯(lián)名推出產(chǎn)品后能引起用戶的關(guān)注。

4月份，瑞幸咖啡與椰樹集團(tuán)推出聯(lián)名款椰云系列咖啡，上線當(dāng)天就賣出了66萬(wàn)杯，今年定的目標(biāo)是賣出1億杯。上線前幾日，瑞幸的椰云拿鐵承包了朋友圈與網(wǎng)絡(luò)，熱度高居不下。

4、內(nèi)容營(yíng)銷。內(nèi)容營(yíng)銷是日常營(yíng)銷手段，利用微博、抖音、小紅書等社交平臺(tái)，拉近與粉絲的距離。

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