實用的銷售技巧與口才訓(xùn)練方法

現(xiàn)在的銷售人員越來越多，但真正能做得好的銷售精英并不多。在這個競爭激烈的社會環(huán)境下，如何能夠在銷售的市場中脫穎而出，成為職場銷售達人呢？新勵成口才導(dǎo)師總結(jié)了一些銷售口才技巧及訓(xùn)練方法。

　　一、銷售的開場白技巧

　　銷售人員無論是接近客戶，還是產(chǎn)品介紹，以及每次的銷售演講，都要重視開場白。開場白在整個銷售的過程中具有極其重要的作用。盡管可能接下來的洽談過程可能聽起來更令人緊張，但毋庸置疑，“良好的開端是成功的一半”。

　　1、銷售人員怎么創(chuàng)建一個成功的開場白呢？

　?。?）建立良好的印象

　　銷售人員首先要有一個良好的個人形象，著裝打扮、禮儀禮表讓人首先感覺到你的專業(yè)、認真和干練。

　?。?）激發(fā)對象的興趣

　　無論是你初次接觸客戶，還是關(guān)鍵時間的洽談，都要設(shè)法讓你的談話對象提起興趣。讓你的談話對象覺得本次的溝通對他來說是有價值的。

　?。?）使聽眾對下文產(chǎn)生期待。

　　以一個輕松的玩笑開頭，然后進入陳述事實和理論論證部分，你的聽眾將在這一過程中逐漸放松。

　　2、洽談主題的設(shè)計

　　整個洽談主題的設(shè)計是銷售洽談的核心。因此主題的設(shè)計和具體演講（洽談）過程的設(shè)計顯得非常重要。

　?。?）主題的演講（洽談）要有明確的中心議題和大綱。

　?。?）考慮聽眾程度

　?。?）顧及聽眾的興趣

　?。?）增強演講（洽談）的生動化、戲劇化

　　（5）注重與聽眾的互動

　　3、銷售洽談的結(jié)尾

　　銷售洽談的結(jié)尾部分往往是締結(jié)的動作，所以結(jié)尾也非常重要。

　　（1）對洽談有個要點的總結(jié)

　?。?）對本次洽談的啟發(fā)意義做適當延伸。

　?。?）直接表達你的訴求。

　　二、銷售人員口才訓(xùn)練的基本方法

　　（1）每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧，如果你不知道怎樣提升自己的口才能力的話，建議你可以去本地參加口才培訓(xùn)的一些機構(gòu)。

　　（2）每天閱讀書籍，增加自己的知識儲備和詞匯量。在閱讀的同時，對所學(xué)內(nèi)容進行口述總結(jié)，鍛煉你的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫。

　　（3）經(jīng)?？疵说难葜v，并進行模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進行模仿，注意他的聲音、語調(diào)，他的神態(tài)、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。

　?。?）經(jīng)常尋找機會進行演講。口才不是停留在書面上的宣導(dǎo)，需要你實際的演練。如果你當眾演講的機會很少，可以經(jīng)常對著鏡子演講。

　　（5）經(jīng)常進行吐字發(fā)音等基本練習(xí)。

　　以上是分享銷售口才訓(xùn)練方法及技巧的全部內(nèi)容，如果想全面提升銷售能力與溝通口才能力，可以報名新勵成《說服力銷售》課程鍛煉與學(xué)習(xí)，成為銷售達人。