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電商新品上線，如何讓關(guān)鍵詞帶來巨大的流量？
電商新品上線，如何讓關(guān)鍵詞帶來巨大的流量？
今天呢，小編給賣家們帶來一篇干貨實(shí)操文章。手把手教大家如何去把握好巨大的關(guān)鍵詞流量。
以大家熟悉的產(chǎn)品"耳機(jī)earbuds"來作為一個(gè)例子教學(xué)。眾所周知，關(guān)鍵詞是搜索流量最大的源頭，只要關(guān)鍵詞找得準(zhǔn)，利用的好，對(duì)于產(chǎn)品排名的推廣和廣告推廣都會(huì)起到關(guān)鍵性的作用，你準(zhǔn)備好了嗎？
精細(xì)分析競(jìng)品，全面捕捉品類流量
關(guān)鍵詞是獲取流量的關(guān)鍵，在廣告投放中盡可能多設(shè)置與消費(fèi)者需求、搜索相匹配的關(guān)鍵詞，可以很好地幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光和流量！
新品初期推廣首先要做的是，剖析爆款競(jìng)品找到廣告投放關(guān)鍵詞。
讓我們一起提取沖上爆款排名商品的關(guān)鍵詞，迅速做到“知己知彼”，提高轉(zhuǎn)化！
在找熱銷競(jìng)品之前，我們需要先框定競(jìng)品的范圍。
鎖定自身產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞
核心關(guān)鍵詞一般是由買家購買相似產(chǎn)品最常使用的搜索詞，常由強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品詞修飾詞組成。
將競(jìng)品的ASIN輸入亞馬遜品牌分析工具（ABA）右側(cè)的搜索框中反向查找，并在報(bào)告范圍處選擇合適的時(shí)間段。
通過亞馬遜品牌分析工具（ABA）搜索可以得到亞馬遜站內(nèi)消費(fèi)者搜索該ASIN的關(guān)鍵詞排名（數(shù)字越小，排名越高），最終，提取到了排名較高的“earbuds”為核心關(guān)鍵詞。
采集競(jìng)品數(shù)據(jù)"抓取"競(jìng)品標(biāo)題
通過核心關(guān)鍵詞，采集競(jìng)品數(shù)據(jù)，"抓取競(jìng)品標(biāo)題"，手握確定好了的核心關(guān)鍵詞”earbuds”，再到亞馬遜前臺(tái)搜索核心關(guān)鍵詞。
排名前3頁的產(chǎn)品（除廣告位以外）一般來講是賣的比較好的熱銷競(jìng)品，可以進(jìn)行采集標(biāo)題后進(jìn)行篩選分析。
提取出競(jìng)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞
提取出競(jìng)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，進(jìn)行詞頻統(tǒng)計(jì)，對(duì)出現(xiàn)頻率高且排名靠前的特征詞進(jìn)行優(yōu)先分析。
由于搜索詞通常不是一單個(gè)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)，而是以詞組的形式出現(xiàn)，還需要對(duì)高頻關(guān)鍵詞進(jìn)行組詞。
一般來說，強(qiáng)相關(guān)性的關(guān)鍵詞是新品期一定要投的，弱相關(guān)的關(guān)鍵詞建議視情況投放。
獲取補(bǔ)充關(guān)鍵詞
通過ABA數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)充在亞馬遜品牌分析工具（ABA）的關(guān)鍵詞搜索中，我們?cè)谧髠?cè)搜索框輸入“earbuds”，在搜索結(jié)果中找到補(bǔ)充關(guān)鍵詞，獲得大方向上相對(duì)緊密的匹配結(jié)果。
對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)布局
那么問題來了，我們?cè)趺粗滥膫€(gè)詞跟我們的產(chǎn)品最相關(guān)呢？
是不是寫滿了關(guān)于“earbuds”等關(guān)鍵詞就“萬事大吉”了呢？
并非如此，準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞能吸引購買需求與產(chǎn)品功能更匹配的消費(fèi)者，在獲得流量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步幫助出單。
驗(yàn)證投放詞和自身產(chǎn)品的相關(guān)性
在廣告實(shí)施投放前，我們需要將選中的關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索驗(yàn)證，當(dāng)75%的搜索結(jié)果和目標(biāo)產(chǎn)品相似即為相關(guān)性達(dá)標(biāo)。
以選品“耳機(jī)”為例，當(dāng)搜索“earbuds”時(shí)
頁面顯示有75%的搜索結(jié)果與產(chǎn)品相似，因此 “earbuds”的相關(guān)性達(dá)標(biāo)。
確定廣告的投放框架
廣告分組有助于實(shí)現(xiàn)廣告精細(xì)化管理，簡(jiǎn)單的操作就能找到優(yōu)化方向，有效地降低ACOS。
首先，自動(dòng)廣告肯定是要“打”的！自動(dòng)廣告組可以幫助你“摸清”不同商品的廣告表現(xiàn)，在不同時(shí)期靈活使用自動(dòng)投放策略。
如果自動(dòng)廣告不投的話，一般會(huì)出現(xiàn)流量較低的情況。即使自動(dòng)廣告投的錢比較少，也是需要投的，因?yàn)樽詣?dòng)廣告會(huì)跑出來很多詞，從而可以提升產(chǎn)品流量。
在開啟一段時(shí)間的自動(dòng)廣告后，可以獲得一些表現(xiàn)較好甚至轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞，針對(duì)這部分關(guān)鍵詞，開啟手動(dòng)廣告活動(dòng)，獲取更精準(zhǔn)的廣告推廣效果，如核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞、自有品牌詞等。