如何用精準(zhǔn)詞挖掘圣誕買家?圣誕旺季如何做推廣?
如何用精準(zhǔn)詞挖掘圣誕買家?圣誕旺季如何做推廣?
2022年最后一個(gè)月,除了世界杯,歐洲的消費(fèi)者們,正在為年度最大的購物節(jié)狂歡!受傳統(tǒng)文化的影響,德國及瑞典的圣誕節(jié)慶,更是長(zhǎng)達(dá)30天,從11月底便已開啟!而很多歐洲的其他站點(diǎn),圣誕節(jié)慶也不僅僅只是12月25日這一天!也就是說,從12月5日起,各站點(diǎn)均已進(jìn)入了全力沖刺圣誕促銷的狀態(tài),想進(jìn)一步了解歐洲各站點(diǎn)詳細(xì)的年末促銷開始時(shí)間,沖刺不同站點(diǎn)的全年KPI?
請(qǐng)查收這份“圣誕營(yíng)銷”時(shí)間表!
布置“圣誕樹” Merry Christmas挑選并確定好適合的圣誕節(jié)銷售機(jī)會(huì),就如同你已將自己的“圣(品)誕(牌)樹”放在了最顯眼的C位。
接下來,就可以利用各類廣告工具,一步一步來完成自己的“圣誕樹”布置,讓你的品牌,成為消費(fèi)者的下單首選!
PART.1-確定廣告目標(biāo)
調(diào)查顯示,在圣誕節(jié)期間,品牌可獲得102%的品牌新客!新顧客意味著新商機(jī)!
想要在“百花爭(zhēng)艷”的商品叢中讓你的商品更快被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),你需要有引路的燈塔——明確的廣告目標(biāo)。
并通過使用不同的廣告產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)在購買過程的不同階段,與消費(fèi)者不斷進(jìn)行“親密接觸”,以此提高商品及品牌的能見度和影響力:
- 提高曝光:可通過商品推廣,讓你的廣告展示在搜索結(jié)果頁和商品詳情頁上,使你的商品能獲得足夠多的showtime。
- 促進(jìn)發(fā)現(xiàn):利用品牌推廣,打造能讓消費(fèi)者記住的品牌故事,并將你的品牌魅力呈現(xiàn)在搜索結(jié)果頁和商品詳情頁上,讓消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)你的“商品群”而不僅是一個(gè)商品。
- 觸達(dá)消費(fèi)者并再次與其互動(dòng):借助展示型推廣,你可在站內(nèi)商品詳情頁及站外觸達(dá)更精準(zhǔn)的受眾,讓已經(jīng)有購買意愿的消費(fèi)者,購買你的商品。
- 增加客戶留存度:使用品牌旗艦店,你的品牌及商品將能獲得獨(dú)一無二的櫥窗,你可盡情地根據(jù)現(xiàn)階段營(yíng)銷需求,來裝飾你的品牌旗艦店,留住更多的消費(fèi)者。
PART.2-確認(rèn)廣告投放策略
廣告策略就像是圣誕樹上的裝飾和禮品,能讓你的圣誕樹更具“吉祥圓滿”的寓意,助你找到實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的“捷徑”:
關(guān)鍵詞投放:在圣誕節(jié)期間,進(jìn)行投放的關(guān)鍵詞可按“廣而精”的原則來布局
預(yù)算設(shè)置:在確保旺季期間預(yù)算充足的同時(shí),提高競(jìng)價(jià)和轉(zhuǎn)化,并使用預(yù)算規(guī)則中的“基于時(shí)間表的規(guī)則”和“基于效果的規(guī)則”功能,提前做好旺季預(yù)算的靈活規(guī)劃,讓錢都花在刀刃上,避免在流量高峰時(shí)期錯(cuò)失商機(jī)!
廣告組合拳:組合使用多種廣告投放方案,可讓你多維度進(jìn)行廣告引流,不放過“任何一個(gè)角落”的銷售機(jī)會(huì)!
PART.3-開啟多個(gè)站點(diǎn)
01多個(gè)站點(diǎn)的商品推廣
旺季期間開啟多個(gè)站點(diǎn),等同于你為自己的圣誕樹掛上了美麗的金屬絲花環(huán),能為你的銷售戰(zhàn)績(jī)“錦上添花”!
如何一步到位完成歐洲站多個(gè)站點(diǎn)的商品推廣活動(dòng)創(chuàng)建,可以參考以下攻略:
02-廣告本地化服務(wù)
亞馬遜廣告本地化服務(wù),可以是品牌內(nèi)容(包括文本和品牌推廣視頻)翻譯成多種不同語音,參考下圖設(shè)置:
03-同時(shí)在多個(gè)國家或地區(qū)投放廣告活動(dòng)
如果你希望“同時(shí)在多個(gè)國家或地區(qū)投放廣告活動(dòng)”,那么你只需先創(chuàng)建一項(xiàng)新的廣告活動(dòng),再將其一鍵啟動(dòng)到其他站點(diǎn),就能實(shí)現(xiàn)多個(gè)站點(diǎn)同步開啟廣告活動(dòng),效率直接拉滿!
04-表現(xiàn)優(yōu)異的廣告活動(dòng)投放到其他站點(diǎn)
如果你希望把表現(xiàn)優(yōu)異的廣告活動(dòng)投放到其他站點(diǎn),那么它同樣能夠幫你實(shí)現(xiàn)!在支持站點(diǎn)的廣告平臺(tái)中找到“廣告活動(dòng)管理”,然后進(jìn)行以下步驟:
圣誕節(jié)快到了,也進(jìn)入了2022年的最后一個(gè)沖刺月。
希望賣家們能夠把握好圣誕季流量,沖刺大賣!
為2023年開門紅奠定好基礎(chǔ)!
百馬匯現(xiàn)推出“亞馬遜春季備戰(zhàn)研討會(huì)”,感興趣的朋友可以咨詢?cè)诰€客服或頁面留言~
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