亞商深圳MBA課程《博弈論》回顧

亞商深圳MBA課程《博弈論》回顧

2022年9月25日，亞商深圳進(jìn)行了MBA《博弈論》課程，通過(guò)這次課程，希望能讓同學(xué)們對(duì)“博弈”有更深的理解，同時(shí)也能建立起基于“博弈”的管理新思維。

任課教師

課程內(nèi)容

博弈既可以是競(jìng)爭(zhēng)，也可以是合作！

在什么情況下是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和合作關(guān)系？利益對(duì)立的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)，利益一致的時(shí)候合作。怎么判斷利益是對(duì)立還是合作？雙贏就是利益一致，單贏就是利益對(duì)立。

總結(jié)：世上只有兩種博弈，一種博弈以取勝為目的，一種博弈以共贏為目的。

競(jìng)爭(zhēng)博弈中經(jīng)典的懦夫博弈，博弈的核心是證明誰(shuí)是懦夫，誰(shuí)是勇士。這個(gè)博弈的原型來(lái)源于上世紀(jì)的美國(guó)街頭，當(dāng)時(shí)在美國(guó)有一群人熱衷于在街頭玩一種游戲，就是雙方開(kāi)車(chē)相向而行，到快相遇的時(shí)候看誰(shuí)先打方向盤(pán)。

在上述的博弈中，如果想知道誰(shuí)是懦夫，誰(shuí)是勇士，雙方都選擇前進(jìn)，或都選擇后退，無(wú)是法決出結(jié)果的。

只有一方前進(jìn)，一方后退，游戲才會(huì)有結(jié)果。由于游戲的獎(jiǎng)勵(lì)是全部給勝利者的，所以這是一個(gè)明顯的單贏博弈，雙方的利益是對(duì)立的。

領(lǐng)先一步，高人一籌

競(jìng)爭(zhēng)博弈收益規(guī)則變了，也就是說(shuō)游戲獲勝者的收益變少了，游戲失敗者的收益變多了。這種變動(dòng)帶來(lái)的結(jié)果就是選擇當(dāng)勇士的人有之前的2/3減少到了2/5。

合作博弈

合作博弈的一個(gè)經(jīng)典模型，指的是兩個(gè)獵人只有合作才能獵到鹿，一個(gè)人只能獵到兔子。如果雙方合作一起獵鹿，那每個(gè)人的收益相當(dāng)于4只兔子，也就是雙方的利益這個(gè)時(shí)候是較大的。如果一方獵兔，一方獵鹿，那只有獵兔的會(huì)得到利益。如果雙方都獵兔，雖然都有收益，但是收益沒(méi)有一起獵鹿的收益大。

合作需要溝通與協(xié)調(diào)，如果溝通與協(xié)調(diào)的成本過(guò)高，合作很難成功。

大家都知道了雙方能夠合作是因?yàn)槔嬉恢?，所以在合作中，如果想得到?duì)方的信任，關(guān)鍵就是讓對(duì)方相信你們雙方的利益是一致的，溝通的有效性也是基于雙方利益的一致性。

在日常管理中，如果要提高管理效率，一個(gè)重要的原則就是讓管理者的利益和被管理者的利益能夠一致。

對(duì)于一個(gè)管理者來(lái)說(shuō)，時(shí)間管理非常重要，我們每天只有把自己的注意力和精力用在重要的事情上，才不至于落得個(gè)碌碌無(wú)為的結(jié)果。但是很多的管理者每天都在為一些不重要的事情疲于奔命，卻忘了在真正重要的事情上多下功夫。

寄語(yǔ)

未來(lái)企業(yè)與企業(yè)之間更多的會(huì)變成一種合作能力的比拼。管理者在進(jìn)行管理工作的時(shí)候，要保持整個(gè)組織或者團(tuán)隊(duì)有一個(gè)共同的價(jià)值觀(guān)和目標(biāo)，使管理者和被管理者的利益是一致的；同時(shí)保持一個(gè)開(kāi)放的言論環(huán)境，讓員工能夠暢所欲言，這樣更容易達(dá)成共識(shí)，形成合作。