百馬匯跨境電商培訓有人去過嗎？

百馬匯跨境電商培訓有人去過嗎？百馬匯學員經(jīng)歷分享

在蕓蕓市場中，將亞馬遜作為副業(yè)的人數(shù)不勝數(shù)，少則兩三款產(chǎn)品，多則近百款產(chǎn)品，但是每一款產(chǎn)品都需要精耕細作，以客戶需求為導向來選品，以平臺規(guī)則為基準來運營。不論是把亞馬遜作為副業(yè)還是主業(yè)，「百馬匯」這里都有專業(yè)的講師團隊，一視同仁地、竭盡全力地幫助每一位學員去吃透亞馬遜運營，做到「讓天下沒有難做的亞馬遜」。

和新時代大多數(shù)女性一樣，崔女士有想法、有行動、有智慧，在擁有著一份穩(wěn)定的教師職業(yè)的同時又堅定選擇了去開拓亞馬遜行業(yè)。在經(jīng)歷了錯失紅利期的時候仍不氣餒...在旺季之際，當即拜訪孫教官取經(jīng)，不到一個月產(chǎn)品立馬打造起來。

往下滑動，小編為你分享她的學習歷程吧！

01做亞馬遜是命中注定的歷程

 

2020年一開年，疫情就來了個措手不及，學校、娛樂甚至一些非生活必要的產(chǎn)業(yè)都被迫停滯，并開展線上活動。面對網(wǎng)課的準備、執(zhí)行、總結(jié)，崔女士認為自己已經(jīng)快速掌握了其中的教學方式，并給自己騰出了多余的空閑時間，「那么這個空閑時間能讓自己做點什么呢？」不想荒廢人生的她開始尋覓一些豐富自己生活的副業(yè)。

崔女士的丈夫看著她在家轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去也不是辦法，想到自家是做亞馬遜的，不如也創(chuàng)造點共同話題，讓崔女士也加入亞馬遜的操盤中一起創(chuàng)收亞馬遜紅利。

對亞馬遜并不了解的她，趁著空閑之際通過進行網(wǎng)上課程的學習，突破了「是什么」這個初級關卡，緊接下來就是研究「怎么做」了。

02電商市場入行簡單，市場潛力大

在疫情的催化下，線上電商成為了熱潮，因為可以不用實地接觸客戶，避開了受疫情管控的限制，又是因為疫情，消費者居家產(chǎn)生了比以往更大量的消費欲望，賣家們又可以賺的盆滿缽滿，何樂而不為呢？

在這巨大的市場消費潛力下，做過電商的和沒做過電商的都紛紛涌入瓜分亞馬遜這塊巨大的蛋糕。

作為跨境行業(yè)，對自身英語也是有些要求的，自己作為教師自然對英語學科有一定的掌握，但是通過觀察公司里的各色員工我才發(fā)現(xiàn)，有些甚至英語等級都沒有考過的也把亞馬遜做的風生水起，由此可見跨境電商的門檻并不會有限制，只要有理性的頭腦和對跨境熱血的胸腔就能玩轉(zhuǎn)這個平臺。

北美站是亞馬遜上受歡迎的站點。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，3.3億的美國人口消費水平竟然比14億人口的中國還要高出6000億美元，即使近些年「超前消費」已經(jīng)波及到部分中國年輕人的生活理念中，但是中華民族長久以來的「存錢」傳統(tǒng)已經(jīng)深入人心，相比較于國內(nèi)的電商，跨境電商市場更為可觀。

03廣告選品面面俱全，只是做到了比常人多一倍的努力

8月份來到百馬匯參加了大師班，12月份拜訪孫教官來取經(jīng)，于次年1月份就立馬達成業(yè)績。

在這段時間的學習過程中，崔女士對運營過程中困難的部分，也就是「選品」與「廣告」進行了深究。

“剛開始選的品并不是目前我選的品，經(jīng)過教官的層層指導，開始我做了好幾個產(chǎn)品，在運營的過程中發(fā)現(xiàn)了弊端和風險，選完就給自己留下了僅僅兩款的產(chǎn)品?！?/p>

崔女士告訴我們，經(jīng)過多次取經(jīng)，她領悟到了選品與廣告的技巧，并將這些技巧分享給到大家：

關于選品

1. 谷歌趨勢

利用數(shù)據(jù)平臺來計算某個關鍵詞相對于其他關鍵詞的趨勢比較，提供相對的搜索量和地域信息。我們通過谷歌趨勢還可以進一步了解市場需求。除了單個關鍵詞的熱度搜索，賣家還可以同步輸入多個產(chǎn)品關鍵詞進行研究，通過對比分析他們的推廣營銷方式，并在推廣策略上做出相應的改變。

 2. 分析Review

    (1) Review總數(shù)量

在精準搜索某個關鍵詞后出現(xiàn)的產(chǎn)品，特別是那些Review數(shù)量少的，但能看到排名上升快的產(chǎn)品。如果一個產(chǎn)品的Review數(shù)量過多，則說明產(chǎn)品市場競爭激烈，新人不容易擠進去。如果Review數(shù)量過少，則說明市場容量不大，如果進入則需要花費大量成本去培育市場。

    (2) Review星級

精準搜索某個關鍵詞后，分析整個產(chǎn)品的星級狀況，如果在瀏覽了5-8頁產(chǎn)品之后發(fā)現(xiàn)星級評分低于3.5分，可能的情況是產(chǎn)品各方面性能不符合消費者的需求，那么就要考慮改進產(chǎn)品和后期運營如何進行。如果沒有相對的優(yōu)勢，建議盡量不要選擇負面反饋較多的產(chǎn)品。

    (3) Review差評數(shù)

差評是有效改進產(chǎn)品的方式之一，除去惡意差評，采納普遍存在的差評進行整理，大家可能會收集到競品的消費者分布層次、產(chǎn)品使用場景以及產(chǎn)品設計缺陷等信息，評估買家滿意度進而改進自身產(chǎn)品。

3. 關注熱銷產(chǎn)品流行趨勢

戶外產(chǎn)品一直是夏季容易爆款的類目，像今年的充氣泳池和沙灘帳篷需求不斷，這時候就應該在產(chǎn)品呈上升趨勢的時候進入，在熱度下降時收手就賺。其實這一切都不是偶然，得時刻關注新品動態(tài)，特別是重要節(jié)日大促前后，收集歷史熱門選品的數(shù)據(jù)，反向推敲產(chǎn)品熱銷原因。

4. 關注亞馬遜榜單和銷量排行榜

在進行選品的時候，可以在確定類目之后研究排名比對排名100內(nèi)的產(chǎn)品，了解類目產(chǎn)品的基本情況、熱門新品榜單這是根據(jù)產(chǎn)品曝光、點擊及銷量進行的產(chǎn)品排行、禮品清單，在節(jié)日大促的時候可以考慮在產(chǎn)品上增添節(jié)日元素。

關于廣告

0 1

要得到優(yōu)勢，出價要比每次點擊費用高0.2-0.5美金。如果高出$1美金以上，就沒什么意義了。因為點擊價格是根據(jù)第二名的出價、第一名與第二名之間差價的百分比和賣家表現(xiàn)綜合得出的。也就是說，點擊價格有上限，并不是出價越高越有競爭力。

0 2

不要以為做了廣告就能大量出單，出單跟產(chǎn)品關系最大，要記住“產(chǎn)品為王”。

假設一個新品亞馬遜上沒有同款，賣家打了廣告，點擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低。這時要考慮產(chǎn)品是否有大市場，暫停打廣告，再分析一下。

如果不是新品，那就要考慮Listing是否有問題，圖片、標題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。

0 3

賣家如果在前期大量使用了broad廣泛詞做廣告，對產(chǎn)品不熟，不知道用什么關鍵詞。其實這樣是可以的，但是一兩天后就要開始分析關鍵詞報告，從中挑出熱搜詞與轉(zhuǎn)化率高的詞，做精確詞的廣告。

0 4

下載報告后用excel打開查看。

轉(zhuǎn)化率可從兩方面看，一是CTR點擊轉(zhuǎn)化率，二是 ACOS廣告成本銷售比。

如果CTR過低，廣告的效果和展位會大打折扣。CTR過低解決的方案：用吸引眼球的主圖。

“雖說我只做了兩款產(chǎn)品，但是在巔峰時期，一天的業(yè)績將近8,9000美金，像平日我沒有時間給它們做太多動作的時候，一天也能有2,3000美金?！?/p>

對于絕大多數(shù)的亞馬遜買家來說，這樣的業(yè)績可算得上是中上水平了。

那么，為什么崔女士能做到如此高的水平呢？

04講師一對一指導，解救困境中的我

深受中國傳統(tǒng)教育的影響，我們要吸納一些新事物之前，必須得有一名老師來教導我們，為我們指明前進的方向，崔女士本身就是一名教師，現(xiàn)在倒成為了學生，也渴望著老師的指點帶領。

剛開始她表明自己的實操經(jīng)驗少之又少，對亞馬遜平臺的操作一無所知，很害怕自己會因為點到某個錯誤的版塊而帶來損失。一些決策性的東西也是不斷反反復復的去詢問教官從而得到答案，自己不敢斷然下定論，十分小心地去處理著每一個訂單的操作。

“在來到百馬匯之前我所在網(wǎng)上看了一些知識完全是碎片化的。百馬匯教授的是比較系統(tǒng)化的知識，這樣一來，哪一版塊欠缺我都能及時知道，并快速進行查漏補缺，解救了處于困境中的我?！?/p>

百馬匯跨境電商培訓有人去過嗎？以上就是從百馬匯畢業(yè)學員小崔的個人分享了